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没事爱上我做什么:中国服装大王:儿子接棒一年赔100亿 今亮相2020伦敦时装周长脸了

文:小布

一多年来,海澜一直备受大家吐槽,被骂17年的时间里饱受诟病,在2020年春夏伦敦时装周上,BFC(英国时装协会)邀请了海澜之家和旗下品牌AEX,在伦敦大秀上,海澜之家惊艳亮相,让网友纷纷喊话想买。

中国服装大王:儿子接棒一年赔100亿 今亮相2020伦敦时装周长脸了

​电商发展的这10多年以来,很多实体连锁店相继倒下,能坚持下来并能持续扩张的少的可怜。随着门店的不断缩减,很多的品牌在电商平台上开设了旗舰店,如真维斯,美特斯邦威,森马,唐狮等。今天我们要讲的是海澜之家,一家在逆境中蓬勃发展的男装连锁店,品牌连锁店的成功肯定离不开其创始人独特的经营理念。大家知道周建平是如何把一个纺织厂做成一个男装帝国的吗?

周建平1960年出生于江苏省江阴市,大专毕业后,在铁饭碗和自己创业之间,他选择了创业。周建平开了一家摄影店,靠着一个小型照相馆赚了30万元。那个时期的30万足够周建平一家过上小康生活,但周建平并不仅仅满足于此,1988年,28岁的他投入全部30万身家,带着18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂,当时,物资供需极不平衡,毛纺产品只要生产出来就不愁销路。30万元很快滚成了千万资本。

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​1991年,精纺的市场需求很大,但当时毛纺企业少有人问津,让周建平觉得这是一个发展的好时机。同年,他坚决投入1000万元生产线生产精纺。直到1994年,精纺逐渐成为了主要工艺,周建平的预见性才显现出来。那一年他们的销售额首次突破了亿元大关,规模迅速扩大,跻身成为国内毛纺业的后起之秀,而周建平也逐渐树立起了自己在公司的威望。

认识周建平的人都说他个性很强,在公司事务上经常是说一不二。他在2001年去了日本考察,周建平被优衣库店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了,决定回国做中国的“优衣库”。一年之内,“海澜之家”布局全国15座城市,到2003年底,销售收入达到了2亿元人民币,2013年的时候,门店数量就增加到了3210家。2014年4月3日,海澜之家借壳上市,市值超过400亿元,周建平也以269亿身家荣登江苏省首富,成为了名副其实的服装大王。

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​和其他连锁经营不同的是,采用的是上游由供应商提供的服装生产加工,海澜之家负责产品规划和品牌管理,而海澜之家下游门店的加盟则是加盟商提供门店的租金和人员工资,海澜之家就负责店铺的形象设计、运营管理以及货品的配送等轻资产运营等。这种方法使海澜之家避免了资金风险,所有风险都由上下游承担。

这就不难理解周建平对他的商业经营模式的信心。这是由许多公司和运营商打造的男装集团,海澜之家目前在全国拥有6000多家店铺,到2018年,海澜之家总资产达到500亿元,员工人数从18人增加到6万多人,还一度进入全国500强企业,周建平也几次荣登财富榜,在2018年以430亿身价登上胡润财富榜。

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​几十年的渠道下沉和前期大量的广告投入,海澜之家得到了迅速的发展,市场占有率稳居行业前列,年收入规模约150亿元。从2016年以来,服装行业的业绩逐渐的下滑,海澜之家也受到了影响。2017年初,周立宸继承周建平的海澜之家,担任总裁,而周建平保留董事长的位置。这位29岁的继任者,在上学期间就有学霸之称,还是清华大学金融专业毕业的学生,在海澜之家已经有4年的工作经验,逐渐对海澜之家的大部分业务已经精通和熟悉。

周立宸接任之后,开始了产品风格的改变。此前,海澜之家一直以“男人的衣柜”著称,周立宸在广告投放方面选择了年轻人喜欢的偶像林更新,意在改变海澜之家中年人的服装的形象,上任后还投入了很多的资金在研发新产品上。虽然改革了很多,但是还是传出了海澜之家库存过重的消息,此外,90多亿的库存将成为滞销品,海澜之家的年营收还在稳步增长,但是随着库存量的增大,利润率将变得非常低,这无疑是对于这个新晋掌门的重大考验。

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​近日,海澜之家受英国时装协会BFC的邀请,以“中国制造”作为主题,,将旗下男装品牌AEX作品带入2020春夏伦敦男装周。据报道,本次海澜之家往大秀上展示的西服作品中,运用了大量中国元素。业界人士表示,海澜之家的海外秀在增加品牌影响力外,还传播了中国的文化,进一步为中国品牌拓展了国际话语权。

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